«Я зарабатываю ₽1 млн». Три истории о бизнесе на посуточной аренде жилья
Рассказываем истории людей, которые сдают жилье посуточно. О том, как организовать такой бизнес, сколько можно на этом зарабатывать в нашем материале
Фото: из архива Павла Рязанова
Алина Старостина, занимается с супругом организацией корпоративов, сдает свой загородный дом в Подмосковье
Предыстория
«После свадьбы переехали с мужем в загородный дом. На участке было два дома: основной и гостевой. Один дом выставили на продажу, но покупатель долго не находился. В итоге его решили сдавать посуточно в аренду.
Я тогда подумала, разместить второй дом на на Airbnb, это могло бы стать для нас хорошим подспорьем. Тем более, мы и так тратили средства на содержание дома. Плюс мы проживаем в соседнем доме, это позволило бы держать историю с арендой на контроле. Сейчас дом сдается уже три года, а мы получили статус «суперхозяевы».
Гостевой дом Алины Старостиной
Что сдает
«Мы сдаем стильный дом в Домодедово. В нем отдельная кухня-беседка, парная с настоящей дровяной печкой (дрова входят в стоимость, растопить печку помогут хозяева). Гостям доступна парковка, скалодром и спортивный уголок».
Гости
«Арендуют дом в основном пары, которые приезжают на выходные загород и небольшие компании. Аудитория Airbnb — приятные и воспитанные люди. Серьезных нарушений со стороны гостей нет. Правда, за три года не обошлось без курьезных случаев, а однажды стильный дом превратился в территорию экзорцизма.
Как-то две девушки забронировали у нас дом. Они мне сразу показались какими-то странными, но дом мы им сдали. После их заезда к нам стали приезжать другие люди. Одна машина уезжала, другая приезжала. Как я поняла, наша гостья проводила занятия по изгнанию дьявола при помощи банных процедур, эфирных масел и медитации.
Закончилась эта история потраченными нервами, недельным отмыванием бани (вместо четырех человек в ней побывали 25) и плохим отзывом о гостях».
Как все устроено
«Весь процесс регулируется через приложение, оно позволяет всегда быть на связи с гостями. Серьезные допрасходы после сдачи дома на Airbnb у нас не появились. Дом мы и так содержали. Наша домработница до этого она занималась уборкой, поэтому искать специального человека не пришлось. Сейчас она помогает нам менеджерить процесс аренды.
На дрова стало больше уходить денег, но это тоже незначительные траты. За все время гости четыре раза разбивали плитку на полу, но мы ее сами поменяли. Мелкий ремонт приходится делать, но его мы тоже делали и без сдачи».
Гостевой дом Алины Старостиной
Сколько зарабатывает
«Загрузка дома в среднем составляет 50-70%. В самый плохой месяц — 40%, летом достигает 90%. Арендная ставка — 4,5 тыс. руб. в сутки. В 2019 году на сдаче дома мы заработали 1 млн. руб.
Сначала это воспринималось как игрушка, а сейчас неплохой доход — около 100 тыс. руб. в месяц. Еще мы можем знакомиться с большим количеством интересных людей.
Недавно мы решили сдавать в аренду и второй дом. Подключили Booking, чтобы сдавать его. Миллион хорошо, но два — еще лучше. Сейчас мы активно осваиваем Booking, и уже были первые три бронирования».
Сергей Широков, предприниматель, бизнес-тренер, сдает апартаменты на Красной Поляне (Сочи, Краснодарский край)
Предыстория
«В 2016 году вложился в недвижимость — купил апартаменты под аренду на Красной поляне. Выбор Сочи связан с высокой арендной доходностью и дефицитом хорошего предложения на курорте.
Я купил помещение на Красной Поляне, разбил его на три части по 20 кв. м. Сделали для каждого отдельный вход с улицы и стали сдавать. Когда мы покупали апартаменты, стоимость кв. м. составляла 80 тыс. руб. (сам дом был уже сдан). Через дорогу строилось казино, и мы понимали, когда оно откроется, цены взлетят. В итоге примерно через год «квадрат» стоил уже 160 тыс. руб. Доходность составила порядка 100%. Это была моя инвесторская стратегия».
Сейчас стоимость 1 кв. м. с учетом выполненного ремонта составляет 200 тыс. руб. В настоящее время апартаменты уже окупились».
Апартаменты Сергея Широкова
Что сдает
«Три апартамента по 20 «квадратов» прямо у подъемника. Прежде чем купить апартаменты, целый месяц мы с командой жили на Красной поляне и искали подходящий вариант.
Когда я делал конкурентную разведку, понял, что вокруг все отели в европейском стиле, в бело-серых тонах. Делать такой же ремонт было экономически невыгодно — мы не можем спорить с Azimut или Marriott. Надо было чем-то выделяться.
Мы сделали ставку на дизайн, привлекли дизайнеров и разработали концепцию. Каждый апартамент выполнен в своем стиле. Первый — в охотничьем, второй в стиле Бали, третий — европейский вариант. Ремонт обошелся в 60 тыс. руб. за 1 кв. м».
Как все устроено
«Сначала мы разместили объявление на Booking, и гости приходили только оттуда. Потом задействовали Airbnb. Тогда пошли перекрестные заезды, мы схватили overbooking (когда два клиента должны заехать в одно и то же время) и первый штраф. Тогда я начал изучать рынок, нашел специальную программу, которую используют отели и подключил ее. Она помогает вести полный анализ и исключает перекрестные бронирования. Например, если пришла бронь на Booking, то на других площадках она автоматически закрывается. Сейчас мы работает с множеством разных площадок. За последние три года мы не получили больше ни одного overlooking и штрафа.
Сейчас управлением апартаментов занимается девушка, которая живет в Сочи. Она встречает гостей, помогает им с заселением. Ее заработок напрямую зависит от заездов».
Гости
Арендуют апартаменты в основном молодые пары, часто с детьми. Среди гостей около трети тех, кто приезжает по работе на различные фестивали и шоу на Красную поляну.
Особых ограничений для гостей нет. Основное — не более трех человек, больше будет тесно. Нельзя с животными — после них долго выводить специфический запах. Нарушения со стороны гостей в основном связаны с шумом в ночное время. Часто веселые компании беспокоят соседей. Приходится делать замечания (я сам часто отдыхаю там), но до вызова патрульных служб пока не доходило.
Апартаменты Сергея Широкова
Сколько зарабатывает
«Ценообразование и доход напрямую зависит от сезонности. Высокий сезон — с января по апрель, загрузка, 85-90%. В среднем по году загрузка составляет 50-60%. В высокий сезон арендные ставки в это время могут доходить до 7 тыс. руб. в сутки, в низкий сезон опускаться до 2,5 тыс. руб.
По предварительным расчетам, в высокий сезон при загрузке в 86% и арендной ставке 6 тыс. руб. в сутки один апартамент в месяц приносит почти 155 тыс. руб, три апартамента — 465 тыс. руб. За три месяца высокого сезона можно 1,4 млн. руб.».
Нюансы и расходы
«Основные расходы — это коммунальные платежи, уборщица, стирка-глажка и мелкий ремонт. Больших потерь нет, может пропасть по мелочи что-то пропадает: полотенца, вилки, ложки.
Сложностей как таковых в этом бизнесе тоже нет, но при правильном выборе стратегии. Трудности возникают у наших соседей, которые не изучили рынок и не понимают своего клиента. Они купили апартаменты, сделали ремонт под себя и ставят максимальную цену — 7 тыс. руб. за сутки. Но за такую цену гость не идет туда. Потому что на платформах человек арендует жилье по картинке, потом — по отзывам».
Павел Рязанов, бывший военный, в управлении 12 московских квартир, которые сдает посуточно
Предыстория
«Пятнадцать лет служил в ВС РФ, после увольнения стал искать возможности заработка. В итоге четыре года назад занялся сдачей квартир в аренду посуточно.
Долго искал нишу, в которой мне будет комфортно, и где не нужно больших вложений. На Youtube посмотрел серию роликов про посуточную аренду квартир, и решил ей заняться. В самом начале я выбрал «путь Джедая» — делал сам все сам. На тот момент у меня было восемь квартир, и что такое отдых, я не знал. Иногда приходилось работать по 28 часов подряд. Особенно, если ранний выезд, например, в 3 часа ночи. Нужно выселить, убрать, постирать, погладить. И снова в бой».
Что сдает
«Сейчас в моем управлении 12 квартир: восемь однокомнатных, три двухкомнатные и одна трехкомнатая квартиры. Практически все они расположены в ЮЗАО. Снять посуточно эти квартиры можно от 2,8 тыс. до 6 тыс. руб. за сутки».
Квартира Павла Рязанова
Сколько зарабатывает
«Рассматривать сдачу квартир посуточно нужно как полноценный бизнес со своей системой, сотрудниками, фондом оплаты труда. Сейчас загрузка квартир среднем составляет 80-90%, на новогодние каникулы может быть 100%-ное заполнение. Одна квартира в месяц приносит в среднем 25-50 тыс. руб. чистой прибыли. При грубых расчетах, средний заработок составляет 450 тыс. руб. ежемесячно».
Гости
«Есть стереотип, что посуточная аренда — это что-то полулегальное с беглыми преступниками, где продают запрещенные препараты, а подростки проводят шумные вечеринки. На самом деле — это бизнес, который ведется в рамках правового поля. Гости получают все чеки и нужные документы. В квартире, например, нельзя курить, необходимо соблюдать порядок и тишину.
Целевая аудитория — это приезжие из регионов, также часто квартиры посуточно снимают иностранцы и командировочные. Люди, которые пользуются посуточными квартирами, в большинстве своем воспитанные, интеллигентные, думающие и отзывчивые. С ними приятно общаться и иметь дело. Именно для них мы стараемся повысить свой сервис.
Иногда гости нарушают порядок и портят вещи: оторвут карнизы, сломают табуретку или пятно на мебели поставят. Вечеринки тоже проходят, в таком случае гостям приходится разъяснять, что праздновать нужно культурно.
Бывает, что мы не находим в квартире фен, полотенце или чайные ложки, Чайные ложки почему-то наши гости очень любят, примерно 4-5 штук расходятся на сувениры всего за месяц. Фен увозят с собой наши гости-женщины, но скорее, не из злого умысла, а просто по рассеянности».
Квартира Павла Рязанова
Расходы и нюансы
«В среднем расходы на квартиру 40-45 тыс. руб. (коммунальные расходы, уборка и т д). Ремонт косметический приходится делать примерно раз в три года. Текущий ремонт из серии «сломался смеситель», «не работает розетка», «течет холодильник» производится постоянно во время смены гостей.
Сложности как в любом бизнесе в посуточной аренде есть. Тем более что речь идет о взаимодействии с людьми. Иногда нужно оперативно решить вопрос. Но при правильной настройке аренда может приносить удовольствие и неплохую прибыль».
Подробности на
